Su UAB „Epigone“, valdančia elektroninę parduotuvę Citysouvenirs.lt, dirbame nuo 2018 m. spalio. Per šį laiką išbandėme skirtingus reklamos kanalus ir atradome, kad šiam sezoniniam suvenyrų verslui geriausią grąžą kuria nuolat atnaujinamos „Meta Ads“ kampanijos.
Klientas ir situacija
UAB „Epigone“ kuria ir platina lietuviško dizaino suvenyrus: magnetukus, raktų pakabukus, tekstilės gaminius ir dovanų rinkinius. Prekės parduodamos Citysouvenirs.lt parduotuvėje ir fizinėse prekybos vietose visoje Lietuvoje.
Paklausa stipriai priklauso nuo sezono, todėl tas pats pasiūlymas skirtingu metų laiku veikia nevienodai. Reklama turi būti reguliariai pritaikoma prie tuo metu aktualių prekių ir pirkėjų poreikių.
Tikslas
Pagrindinis tikslas buvo rasti kanalą ir kampanijų modelį, galintį stabiliai auginti elektroninės parduotuvės pardavimus. Išbandėme „Google Ads“ ir „Meta Ads“. Praktika parodė, kad šiai nišai geriausiai veikia „Meta Ads“ ir sezonui pritaikytas reklamos turinys.
Ką padarėme
Kampanijas planavome pagal sezoniškumą, reguliariai keitėme reklamuojamas prekių grupes, testavome auditorijas ir žinutes. Sprendimus vertinome kartu su elektroninės parduotuvės konversijų duomenimis, nes reklamos grąžą lemia ne tik skelbimas, bet ir pats apsipirkimo procesas.
Rezultatai
- Kai kurios kampanijos sugeneravo 5–6 kartus daugiau pajamų nei joms išleista reklamai.
- Elektroninės parduotuvės konversijų rodiklis siekė maždaug 2–3 pirkimus iš 100 apsilankymų.
- Reklamos parodymų kaina buvo apie 2,50 € už tūkstantį parodymų.
- Nuorodos paspaudimo rodiklis siekė maždaug 1–2 paspaudimus iš 100 parodymų.
Kliento įvertinimas
„Dėkojame FAD komandai už sėkmingą partnerystę. Jau kelinti metai kartu su FAD dirbame prie Citysouvenirs reklamos ir matome puikius rezultatus. Jūsų profesionalumas, kūrybiškumas ir strateginis požiūris padeda mums pasiekti daugiau klientų, stiprinti prekės ženklą ir auginti pardavimus.“
Ernestas Paulauskas, UAB „Epigone“ vadovas
Bendradarbiavimo tęstinumas
Ilgalaikis darbas leido išbandyti skirtingus kanalus, atmesti nepasiteisinusias kryptis ir sukurti sezoninį reklamos valdymo procesą, paremtą realiais pardavimo duomenimis.
